5月22日，BOSS直聘发布了2025年第一季度财报，诸多数据表现强劲。

财报显示，一季度公司营收19.23亿元，同比上涨12.9%，略超分析师预期。净利润5.12亿元，同比上涨111.9%。不考虑理财等其他收益，公司第一季度经调整后营业利润为6.9亿元。

有人问：都觉得工作难找，怎么BOSS直聘还赚钱了？是不是找工作越难，招聘平台越赚钱啊。

我们深扒了近几年BOSS直聘的财报，发现真实情况恰恰相反：就业难并不会让BOSS直聘更赚钱。相反，只有当就业市场向上走时，才是BOSS直聘更赚钱的时候。

BOSS直聘到底是怎么赚钱的？

财报和年报呈现了一家上市公司是怎么赚钱的。

通过BOSS直聘2024年的年报，我们发现：这家公司99%的收入都来自企业。这意味着，求职者对BOSS直聘的收入贡献几乎可以忽略不计。

那么BOSS直聘是如何对招聘端收费的？

简单理解就是招聘方发某些职位要向平台付费，也购买一些加速、提效的招聘道具。

于是我们会有一个问题：感觉现在企业招聘需求并不旺盛，为何还要花钱去招聘？

上述情况属于典型的局部感知偏差，事实上，并非所有企业都不招人，而是像天气一样，在不同区域存在“温差”。

因此，我们可以分析平台用户构成情况，得知就业市场的局部差异。

很容易发现三个典型领域的招聘“气候”相对较好。

首先是蓝领市场，这一领域在过去20多年里互联网渗透率很低，但招聘量一直很大。其次是低线城市，时至今日，仍有许多老板只会将招聘启事贴在门头上，而非放到线上。再次是中小微企业，刚刚成立的新公司，有很强的招聘需求。

例如遍布三、四线城市的包子铺、理发店，以及沿海城市的制造业工厂，以往的招聘大多只有三种方式，线下招聘、熟人推荐、中介介绍。这几年逐渐成了BOSS直聘上的招聘方。

BOSS直聘之所以能赚钱，主要就是把这些场景的招聘搬到了网上——虽然原来在招人的公司不招了，但可以把社会上还在招人的公司，都变成平台的用户。

这就是BOSS直聘财报里说的“增量市场”。

电话会上，管理层透露，公司蓝领收入占比在一季度继续提升至超过39%；三线及以下城市收入贡献同比提升3个百分点至超过23%；小微企业，即雇员规模在100人以下企业收入占比创同期历史新高。

解决了谁是客户的问题，下一个问题是为什么要给BOSS直聘付费。

一个典型问题是：求职者的需求大于企业的招聘需求，公司在求职市场中处于优势地位的情况下，为何还要给BOSS直聘付费？

理解这个问题并不难。确实，如果是很紧俏的岗位，例如一个双休朝九晚五年底双薪的行政岗，BOSS直聘巴不得让人家企业免费发布，好吸引更多求职者来平台找工作。

理论是这样，实际也是。

BOSS直聘2024年中曾公开过一个数据，给公司付费的有350万家企业（跟财报公布的不是一个口径）。年报显示，2024年BOSS直聘累计有1660万家企业，粗略计算，相当于平台在为接近八成的企业“用爱发电”。

还有一种岗位的情况是，虽然市面上找工作的求职者很多，但是大家都不愿意去，即该岗位求职者少、招聘者多，招人竞争激烈。那么这类岗位就需要付费发布。比如销售、主播、普工、电销、送餐员这类岗位。

这种收费机制对求职者也有好处——把诚意不足的招聘方过滤掉了。此外，由于这类岗位招聘者招人难，往往还会大量给求职者发消息，形成骚扰。因此，BOSS直聘也会对其沟通次数做一定的限制，提升求职者的使用体验。

为此，有网友总结“如果有HR说自己在boss回复要钱，我劝你千万别去”。

总结就是求职者多招聘者少的岗位免费、求职者少招聘者多的岗位收费。

理解了这点，就可以知道为什么BOSS直聘和招聘平台都巴不得岗位再多一些、再多一些。因为求职者找工作越容易、招聘平台越赚钱。

另外，在实际的招聘工作中，企业也有很多提效的需求。

一些企业的HR和老板，往往会收很多简历，但当下求职需求非常旺盛的情况下，面对喷涌的求职信息，很难有充分的时间与精力筛选，那么就会需要向BOSS直聘买一些几十块到几百块的权益——毕竟比雇一个HR或实习生要简单便宜。

如果，HR和老板想招一个高级人才，也可能会买一个权益，让BOSS直聘去跟符合画像的求职者打招呼，看看对方意向。这里BOSS直聘提供的服务相当于猎头服务。

此外还有着急同时招很多人，想要短时间让大批量求职者看到自己岗位的……总之，对企业招聘主要的需求，BOSS直聘都有对应的产品。

现在市面上有种声音，一种是说BOSS直聘涨价很厉害。我们拉取了平台2021年至今的财报数据，意外发现在过去几年当中，平台客单价（即平均每个付费用户的收入）每个季度上下浮动并不大。

根据公开信息，BOSS直聘的岗位价格是根据供需浮动定价的。可以合理推测，某些竞争激烈的岗位如销售、客服、主播等，在招聘旺季是会涨价，但从整体来看，平台并没有涨价。

实际上，BOSS直聘赚钱，主要靠的是把市面上还在招人的HR和老板吸引到平台上，然后提供对应的产品。吸引来的HR和老板多了，就算客单价不涨，平台的收入也会持续增长。

因此，如果招聘市场转好，那么实际上对BOSS直聘的业绩，就是利好。

情况在变好

当然，人们最在意的事情并不是BOSS直聘，实际上关注BOSS直聘的核心原因，还是透过招聘平台数据，观察就业市场的冷暖。

Datayes数据显示，2024年10月-12月，在线招聘平台新增招聘帖数分别为17%、21%、14%，2025年1-4月新增招聘贴数的同比增长24.1%。

根据BOSS直聘平台官方发布的数据显示：春节以来企业端招聘需求保持恢复态势，1-4月平均新增发布职位数同比增长17%。其中，以餐饮、零售等为代表的服务业蓝领招聘需求四月以来环比持续回暖，制造业招聘四月在线职位数同比保持增长。

不只是蓝领市场，白领市场的招聘需求也呈现企稳回升的态势，其中广告、专业服务、互联网、金融、汽车等行业同比增速领跑。

当然这些都是宏观层面的描述，具体到每个找工作的人身上，仍然会有冷热不均。

前几天，有大学生面试腾讯某实习岗六次被挂，气得发小红书。有网友锐评表示，现在企业都在等两种人：落难凤凰和天选牛马。

长远来看，这种现象会随着时间推移逐步改善。企业在观望，业务需求上来之后，势必有新的招聘需求。加之，近些年越来越多的求职者变得理性，能够接受企业无理要求的求职者，已经被别的公司抢得差不多了。

此外，招聘方的观念需时间扭转。要求一份双休+工资合理的工作并不过分，招聘方趁着环境不好疯狂压薪资才过分。要求及时回复+有偿试岗并不过分，HR已读不回和无薪试岗才过分。

当然，我也理解这两年中小企业活得艰难，能分配的资源本就非常有限，但此时疯狂压榨何尝不是一种竭泽而渔？不如眼光放长远一点，以合理的价格买股优质人才，耐心培养。

毕竟，求职者不是耗材，招聘成本也并不是成本，而是一种对未来的投资。

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